打造網路口碑起手式應該要怎麼做？

買讚買粉絲數還有效嗎？

新手粉絲頁上路，高粉絲人數有什麼幫助？

臉書粉絲專頁一直是社群經營重點項目，「按讚數」「粉絲數」一直是多數人評估經營成效與人氣的標準與第一印象；而新手電商經營者，在銷售上屢屢碰壁，是投放廣告出了問題，還是客戶對你的粉絲專頁沒有信心呢？

舉個例子來說，對一些消費者來說，「讚」比較多的店家也許比較有可信度；或是「粉絲」越多的餐廳感覺就比較不容易踩到地雷。

「買讚」、「買追隨者」是一個很重要的行銷環節，尤其Facebook、Instagram的經營者要透過絕對安全的方式，持續累積粉絲人數，這樣未來進行行銷的時候，就可以留給訪客最佳的第一印象。

我們從2010年開始，持續關注社群行銷的脈動，一直給予客戶最完整的網路行銷解決方案

當您購買服務後，我們的粉絲大軍就會開始幫您有系統的增加粉絲，增加速度讓你有感，讓你創業初期，或是直播初期快速吸引人氣，打造更傑出的自然流量，提高粉絲的黏著度。

QA問答
Q1：增加讚或粉絲有什麼效益？
A1：您的讚數或粉絲數相當於您的【門面】，是用戶對你得第一印象，我們用舉例的方式說明，假設A服飾店與B服飾店販售商品相同，A店粉絲數1萬，B店粉絲數1千，在消費者心裡觀感上，會對A店產生較高的信任度，進而選擇與A店消費。

Q2：保固是什麼？保固過期後就會掉光嗎？
A2：該類服務均有下降風險存在，下降是隨時可能發生的，因此保固是格外提供的保障，並不代表保固後就會掉光。如同您購買手機保固1年，1年內也是有壞的風險存在，但並不代表1年後就一定會壞。

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注重內容優化。 增加IG洞察報告-個人頁面訪問量
粉絲為什麼會選擇關注你的帳號，也是因為你所寫的內容對他而言有一定幫助，如果你寫的文章大部分都是陳舊的內容， 增加IG特定留言讚 又或者是觀點根本不吸引人，相信粉絲也不願意持續的關注，除此之外一定要瞭解粉絲到底喜歡看什麼，什麼樣的內容才能夠抓住眼球，另外也一定要特別注重於主題和內容的符合，否則粉絲就會感覺自己完全被戲耍一般

保持和粉絲互動 增加IG個人追蹤數
。其實如果能夠和粉絲互動，那麼這就是拉近距離的一種方式，所以粉絲的消息必定要及時的回復，除了需要回復資訊之外，也可以通過遊戲獎勵的方式讓粉絲全部參與到其中，能夠有效增加粉絲的活躍度。

舉行投票活動。 增加影片瀏覽人次
在做自媒體時，其實也可以選擇一些帶有爭議性的話題，然後讓讀者進行投票，完事之後也可以按照這些投票的資料來做出分析，其實這一種投票的行為對於文章的閱讀量而言沒有任何的幫助，但是卻能夠快速的吸引用戶的參與。
借助節日祝福 增加fb五星/推薦好評
其實我們也可以借助於節日的祝福來引發大家的關注，比如馬上就要迎來雙11，那麼也可以在自己的文章中分享，是否準備在雙11中買買買又或者有什麼樣的看法，在文章的最後也可以反問一下讀者，其實這就能夠引發讀者的回答。

尋找有話題性的文章。 衝IG洞察報告-個人頁面訪問量
其實在寫一篇自我媒體的時候，往往都需要找一些熱門的新聞，如此才會有更多的收益，因為一些熱門的新聞往往都會和觀點有聯繫， 衝IG全球真人粉那麼自媒體人首先就應該把自己的觀點闡述出來，如此就可以吸引其他人來評論，這就能夠有效提升粉絲的人數，當然如果你在尋找到話題性文章之後，根本不知道如何寫文章，不如考慮一下小發貓偽原創，你會發現寫一篇文章的速度更加的快。 買單次直播人數

請問，你的標簽是什么　　　　（文/一直特立獨行的貓）　　　　我曾經見過一個同學做了一個職業測試，說他適合做藝術，但是他發現他所在的城市沒有藝術方面的工作，于是只能每天坐在家里發呆，完全不知道自己去干什么了。很多同學畢業的時候被一些社會培訓貼上各種標簽覺得自己特別洋氣，比如覺得自己特別適合金融，適合記者；如果被貼上的標簽還有那么一點點顯赫的味道，比如投行啦，咨詢啦，business man啦仿佛真的有那種職業的氣息了。僅僅靠做了幾道選擇題，僅僅靠貌似有經驗的培訓師跟你聊幾句話，就確定你是什么樣的人，恐怕不是太靠譜。　　　　曾經有個關于星座的學說，是一群科學家找了一群相信星座的人，又找了一群壓根沒聽過星座這種東西的人做實驗。相信星座的人測試表現出了與自己星座契合的性格特點，而那些沒聽說過星座這回事的人，卻完全混亂了，他們的性格多彩多樣，根本跟星座契合不上，這讓占卜學家們很是恐慌。還聽說過，一哥們一直以為自己是獅子座，也一直按照獅子座的特點來生活，有一天他發現自己其實是白羊座，立刻就凌亂了，不知道該怎么生活下去。不知道這個故事的真假，但卻是也是一個“標簽”學的有趣的例子。　　　　再說個小故事，曾經一給很多網絡媒體寫每月星座占卜的姑娘悄悄告訴我：“星姐，你可千萬別信，這些東西都是我這個連星座都認不全的人寫出來的，一個文章給100塊，我就賺個小錢而已，但是你可真別信。”那是個南方姑娘，在電腦那邊給我打字聊起這件事，驚得我仿佛發現了天大的機密一樣竊喜。　　　　很多人問我當初是如何給自己定位做公關，而且定位的還那么合適。真的合適嗎？其實每個行業都苦逼，但每個工作都能有所得。我當年畢業只是聽說有這么個職業，聽著好玩便找了個公司開始實習做起來。世上沒有哪個工作是十全十美那么契合人心的，公關也一樣，里面有我喜歡擅長的事兒，也有不好玩厭惡的事兒，怎么辦？我這種什么背景都很不怎么樣的人，哪有資格挑挑揀揀啊，那當然是都要做，耐著性子去做。某一次媒體寫軟文寫的太差了，沒時間改了，我直接重新寫了一個登出去了，編輯大喜，之后約我寫點小軟文開始練筆。也曾拖欠低廉的稿費，也曾有客戶登出去文章但找理由不給錢，也曾用各種化妝品來頂賬（我們家一度超多各種沒中國字兒的產品都是碼字碼出來的，經常洗發水和護發素分不清）。那時候，曾經為300塊錢的小稿子改了8回，4000字的香港迪士尼介紹文，讓我這個沒去過香港的人都那園子了如指掌了。各種二逼狗血八卦吐槽日子里，發現了自己寫作的功底，發現了自己的溝通能力，于是生出一個枝杈去寫博客，再生出枝杈去做訪談，慢慢演變成寫書，拍電影，編劇。而畢業那年，按照曾經做的一個很貴的性格和職業測試來講，拍電影寫書編劇這樣的事，根本就不是我的性格能做的事。　　　　只是，這些意外的經歷，讓我開始相信，人應該相信自己的生命可以是絢爛多彩的，而這一切的根源是要靠自己去努力嘗試，拼命讓自己去觸及不同的方向，吃得了苦，受得了罪，才能挖掘到自己的潛能，實現自己的夢想，讓自己的世界越來越美。　　　　現在越來越多的職業教育，特別是大學生的職業培訓，經常在一個小朋友剛畢業還不知道自己擅長什么的時候就給你做一個測試，然后告訴你你的未來應該在哪個領域盛開。而對于小朋友來講，他們在花了幾千的培訓費后很容易聽信這些時光機一樣的東西，以為擅長做那樣的事情，別的一旦被迫涉獵，便覺得違背了自己的性格，不遵從自己的內心，真的是這樣嗎？當然不能說教你認識自己不對，而是覺得，在一個人剛剛完成學業，什么都不知道的時候就讓一些奇怪的測試來決定自己適合什么樣的工作和人生，這事兒有點扯淡了。　　　　其實人是不斷發展變化，性格愛好潛能都是。你必須去親自試一試，打破別人制定好的“擅長領域”“性格能力”，那些你所不知道的潛力，才會從四面八方趕來擁抱你。　　　　前幾天遇見在上海工作的好友吳珂，吳美女曾經是個游戲達人，但是跟別的游戲狂不一樣的地方是她喜歡思考游戲設計者背后的邏輯，喜歡刨根問底。研究生畢業后，她進入了著名的微軟亞太區全球技術支持中心，成為了一名技術支持工程師，專門幫客戶解決各種疑難雜癥，這工作施展了她刨根問底的邏輯能力，還能發揮她善于跟人打交道的特長。但微軟是個多牛逼的地方啊，聚集了大批天賦異稟的技術牛人和行業精英。吳珂的確按照自己的愛好和意愿進入了微軟，但是幾年后，她開始了重新思考，她發現自己漸漸對做項目產生了興趣和熱情。她向老板提出了自己的想法，講了自己內心的轉變及期望的職業目標，加上公司也會不定期的有各種open的機會，現在的吳珂已經成功轉崗為營運企劃部任項目經理。要說她當初的選擇不是自己喜愛的嗎？但是經過了4年技術支持工程師崗位的積累和認知，她體會到了生命中前所未有的新能量。如今，一切剛剛展開，她的每天都充實愉快。不斷的實踐和嘗試，才能找到適合自己的大平臺，聽從自己的意愿。　　　　在工作中摸索三五年后再給自己選擇一個真正屬于自己能力特長和內心歸屬的方向，好過早早地草草地給自己畫圈圈。　　　　我們每個人生來大體沒有什么明顯的區別，很多規則都是統治者便于自己管理而生造出來的一些規矩罷了。就好像上學之初，沒人會告訴你你適合學語文還是學數學，只是讓你都要學，很久以后你會發現自己在哪里更擅長一些；上班也一樣，雖然不能100%按照自己內心的興趣和好奇心找到滿意的不得了的工作，但一定不要過早相信各種人為制造的標簽和限制。成長的意義就在于，不斷嘗試和探索自己，不斷發現與解決問題，讓自己看到越來越寬廣美好的世界，手忙腳亂的，卻堅強勇敢奔奔放放！　　　　也曾羨慕過家境好，學習好，啥啥都看上去順利的同齡人，直到讀到一句話“一路順風，只是一種平庸。”頓時覺得，世界對我真好！ 只有行動才能決定下一秒你的未來 你的夢想就得復制別人的么？ 你的原始股是哪只分頁：123

知道自己能做什么，比想做什么更重要　　小李對自己當前的現狀很不滿意，他去拜訪自己的老師，希望老師能夠給他指點。他向老師說了自己的生活目標，其實就是想找一個稱心如意的好工作，能夠改善自己的生活處境。　　聽了他的話，他的老師問他：“那么，你現在到底想要做點什么呢？”　　小伙子回答道：“我自己也不太清楚，因為我從來沒有去考慮過這個問題。我只知道現在所做的工作我一點兒也不喜歡，我想要的生活絕不是現在的這個樣子。”　　老師接著問：“那你有什么愛好和特長么？對于你來說，什么才是最重要的呢？”　　“我也不知道，”年輕的小伙子很誠實地回答說，“對這一點我也從來都沒有仔細地考慮過。”　　老師追問：“那么假如讓你選擇，你想做什么呢？你真正想要做的是什么呢？”　　此時，小伙子已經感到非常困惑：“我真的不清楚，我不知道自己究竟喜歡什么，我也從來沒有仔細考慮過這個問題。”　　老師聽后，對他搖了搖頭，笑著說：“你對自己當前的狀況并不滿意，想要離開，到其他地方去。但是，你并沒有一個明確的目標，并不知道你想去哪里。而且你也不知道自己究竟喜歡做什么，能做什么。這樣你怎么能改善你的處境呢？心若沒有棲息的地方，到哪里都是流浪。如果你真的想做點什么的話，那么現在就不要猶豫不決，你必須給自己拿定主意。”　　老師對這個學生進行了徹底的分析，然后針對他的能力而進行了測試，結果發現這個學生有很多潛在的能力。老師知道，對任何人來說，前進的動力是必不可少的，但最主要的還是培養他的目標感和對自己的認識。如今，這位小伙子已經知道了自己到底想要做什么，知道自己應該怎么去做，已經沒有什么困難能擋住他前進的腳步。　　對于一般人來說，一個人最困難的問題就是不知道自己能夠做什么。古人常說：“知己知彼，百戰不殆。”(www.lz13.cn)就是要告訴我們，要把“知己”放在首位，你只有了解了自己，清楚自己的實力，你才可能獲得成功。人生最重要的，也不在于目標多么宏遠，或者如何躊躇滿志，而是善用自己的才干和能力，并且有最佳的發揮。　　你的能力決定了你的高度，不要手里拿著100萬的資金就想接1000萬的項目，不要一口吃一個大胖子，要量力而行。子曰：三十而立。要想“立”，就要了解自己的能力，能做什么比想做什么更重要。首先要具備應有的能力，才能決定自己想要做的事情。　　不要眼高于天，要在自己心中放上一把尺子，知道自己能做什么，適合做什么。要想辦法把自己的才華放在最合適的位置上，這樣，我們才能得到成功的青睞。 用老板的標準要求自己 做自己的靠山 相信自己的話分頁：123

張愛玲：傾城之戀　　(1)　　上海為了"節省天光"，將所有的時鐘都撥快了一小時，然而白公捫里說："我們用的是老鐘，"他們的十點鐘是人家的十一點。他們唱歌唱走了板，跟不上生命的胡琴。　　胡琴咿咿啞啞拉著，在萬盞燈的夜晚，拉過來又拉過去，說不盡的蒼涼的故事──不問也罷！……胡琴上的故事是應當由光艷的伶人來搬演的，長長的兩片紅胭脂夾住瓊瑤鼻，唱了、笑了，袖子擋住了嘴……然而這里只有白四爺單身坐在黑沉沉的破陽臺上，拉著胡琴。　　正拉著，樓底下門鈴響了。這在白公捫是一件稀罕事，按照從前的規矩，晚上絕對不作興出去拜客。晚上來了客，或是憑空里接到一個電報，那除非是天字第一號的緊急大事，多半是死了人。　　四爺凝身聽著，果然三爺三奶奶四奶奶一路嚷上樓來，急切間不知他們說些什么。陽臺后面的堂屋里，坐著六小姐、七小姐、八小姐，和三房四房的孩子們，這時都有些皇皇然，四爺在陽臺上，暗處看亮處，分外眼明，只見門一開，三爺穿著汗衫短，開兩腿站在門檻上，背過手去，啪啦啪啦打股際的蚊子，遠遠的向四爺叫道："老四你猜怎么著？六妹離掉的那一位，說是得了肺炎，死了！"四爺放下胡琴往房里走，問道："是誰來給的信？"三爺道："徐太太。"說著，回過頭用扇子去攆三奶奶道："你別跟上來射熱鬧呀，徐太太還在樓底下呢，她胖，怕爬樓，你還不去陪陪她！"三奶奶去了，四爺若有所思道："死的那個不是徐太太的親戚么？"三爺道："可不是。看這樣子，是他們家特為托了徐太太來遞信給我們的，當然是有用意的。"四爺道："他們莫非是要六妹去奔喪？"三爺用扇子柄刮了刮頭皮道："照說呢，倒也是應該……"他們同時看了六小姐一眼，白流蘇坐在屋子的一角，慢條斯理著一雙拖鞋，方才三爺四爺一遞一聲說話，仿佛是沒有她發言的余地，這時她便淡淡的道："離過婚了，又去做他的寡婦，讓人家笑掉了牙齒！"她若無其事地繼續做她的鞋子，可是手頭上直冒冷汗，針澀了，再也拔不過去。　　三爺道："六妹，話不是這樣說。他當初有許多對不起你的地方，我們全知道。現在人已經死了，難道你還記在心里？他丟下的那兩個姨奶奶，自然是守不住的。你這會子堂堂正正的回去替他戴孝主喪，誰敢笑你？你雖然沒生下一男半女，他的侄子多著呢，隨你挑一個，過繼過來。家私雖然不剩什么了，他家是個大族，就是撥你看守祠堂，也餓不死你母子。"白流蘇冷笑道："三哥替我想得真周到，就可惜晚了一步，婚已經離了這么七八年了。依你說，當初那些法律手續都是糊鬼不成？我們可不能拿著法律鬧著玩哪！"三爺道："你別動不動就拿法律來嚇人，法律呀，今天改，明天改，我這天理人情，三綱五常，可是改不了！你生是他家的人，死是他家的鬼，樹高千丈，落葉歸根──"流蘇站起身來道："你這話，七八年前為什么不說？"三爺道："我只怕你多了心，只當我們不肯收容你。"流蘇道："哦？現在你就不怕我多了心？你把我的錢用光了，你就不怕我多心了？"三爺直問到她臉上道："我用了你的錢？我用了你幾個大錢？你住在我們家，吃我們的，喝我們的，從前還罷了，添個人不過添雙筷子，現在你去打聽打聽看，米是什么價錢？我不提錢，你倒提起錢來了！"　　四奶奶站在三爺背后，笑了一聲道："自己骨肉，照說不該提錢的話。提起錢來，這話可就長了！我早就跟我們老四說過──我說：老四你去勸勸三爺，你們做金子，做股票，不能用六姑奶奶的錢哪，沒的沾上了晦氣！她一嫁到了婆家，丈夫就變成了敗家子。回到娘家來，眼見得娘家就要敗光了──天生的掃帚星！"三爺道："四奶奶這話有理。我們那時候，如果沒讓她入股子，決不至于弄得一敗涂地！"　　流蘇氣得渾身亂顫，把一雙了一半的拖鞋面子抵住了下頷，下頷抖得仿佛要落下來。三爺又道："想當初你哭哭啼啼回家來，鬧著要離婚，怪只怪我是個血性漢子，眼見你給他打成那個樣子，心有不忍，一拍胸脯子站出來說：‘好！我白老三窮雖窮，我家里短不了我妹子這一碗飯！‘我只道你們年少夫妻，誰沒有個脾氣？大不了回娘家來個三年五載的，兩下里也就回心轉意了。我若知道你們認真是一刀兩斷，我會幫著你辦離婚么！拆散人家夫妻，是絕子絕孫的事。我白老三是有兒子的人，我還指望著他們養老呢！"流蘇氣到了極點，反倒放聲笑了起來道："好，好，都是我的不是，你們窮了，是我把你們吃窮了。你們虧了本，是我帶累了你們。你們死了兒子，也是我害了你們傷了陰騭！"四奶奶一把揪住了她兒子的衣領，把她兒子的頭去撞流蘇，叫道："赤口白舌的咒起孩子來了！就憑你這句話，我兒子死了，我就得找著你！"流蘇連忙一閃身躲過了，抓住了四爺道："四哥你瞧，你瞧──你──你倒是評評理看！"四爺道："你別著急呀，有話好說，我們從長計議。三哥這都是為你打算──"流蘇賭氣撒開了手，一逕進里屋去了。　　屋里沒有燈，影影綽綽的只看見珠羅紗帳子里，她母親躺在紅木大床上，緩緩揮動白團扇。流蘇走到床跟前，雙膝一軟，就跪了下來，伏在床沿上，哽咽道："媽。"白老太太耳朵還好，外間屋里說的話，她全聽見了。她咳嗽了一聲，伸手在枕邊摸索到了小痰罐子，吐了一口痰，方才說道："你四嫂就是這樣碎嘴子，你可不能跟她一樣的見識。你知道，各人有各人的難處，你四嫂天生的強要性兒，一向管著家，偏生你四哥不爭氣，狂嫖濫賭，玩出一身病來不算，不該挪了公賬上的錢，害得你四嫂面上無光，只好讓你三嫂當家，心里咽不下這口氣，著實不舒坦。你三嫂精神又不濟，支持這份家，可不容易！種種地方，你得體諒他們一點。"流蘇聽她母親這話風，一味的避重就輕，自己覺得沒意思，只得一言不發。白老太太翻身朝里睡了，又道："先兩年，東拼西射的，賣一次田，還夠兩年吃的。現在可不行了。我年紀大了，說聲走，一撒手就走了，可顧不得你們。天下沒有不散的筵席，你跟著我，總不是長久之計。倒是回去是正經。領個孩子過活，熬個十幾年，總有你出頭之日。"　　正說著，門簾一動，白老太太道："是誰？"四奶奶探頭進來道："媽，徐太太還在樓下呢，等著跟您說七妹的婚事。"白老太太道："我這就起來，你把燈捻開。"屋里點上了燈，四奶奶扶著老太太坐起身來，伺候她穿衣下床。白老太太問道："徐太太那邊找到了合適的人？"四奶奶道："聽她說得怪好的，就是年紀大了幾歲。"白老太太咳了一聲道："寶絡這孩子，今年也二十四了，真是我心上一個疙瘩。白替她操了心，還讓人家說我：她不是我親生的，我存心擱了她！"四奶奶把老太太攙到外房去，老太太道："你把我那兒的新茶葉拿出來，給徐太太泡一碗，綠洋鐵筒子里的是大姑奶奶去年帶來的龍井，高罐兒里的是碧螺春，別弄錯了。"四奶奶答應著，一面叫喊道："來人哪！開燈！"只聽見一陣腳步響，來了些粗手大腳的孩子們，幫著大媽子把老太太搬運下樓去了。　　2　　四奶奶一個人在外間屋里翻箱倒柜找尋老太太的私房茶葉，忽然笑道："咦！七妹，你打哪兒鉆出來了，嚇我一跳！我說怎么的，剛才你一晃就不見影兒了！"寶絡細聲道："我在陽臺上乘涼。"四奶奶格格笑道："害臊呢！我說，七妹，趕明兒你有了婆家，凡事可得小心一點，別那么由著性兒鬧。離婚豈是容易的事？要離就離了，稀松平常！果真那么容易，你四哥不成材，我干嘛不離婚哪！我也有娘家呀，我不是沒處可投奔的。可是這年頭兒，我不能不給他們劃算劃算，我是有點人心的，就得顧著這一點，不能靠定了人家，把人家拖窮了。　　我還有三分廉恥呢！"　　白流蘇在她母親床前凄凄涼涼跪著，聽見了這話，把手里的花鞋幫子緊緊按在心口上，戳在鞋上的一枚針，扎了手也不覺得疼。小聲道："這屋子里可住不得了！……住不得了！"她的聲音灰暗而輕飄，像斷斷續續的塵灰吊子。她仿佛做夢似的，滿頭滿臉都掛著塵灰吊子，迷迷糊糊向前一撲，自己以為是枕住了她母親的膝蓋，嗚嗚咽咽哭了起來道："媽，媽，你老人家給我做主！"她母親呆著臉，笑嘻嘻的不作聲。她摟住她母親的腿，使勁搖撼著，哭道："媽！媽！"恍惚又是多年前，她還只十來歲的時候，看了戲出來，在傾盆大雨中和家里人擠散了。她獨自站在人行道上，瞪著眼看人，人也瞪著眼看她，隔著雨淋淋的車窗，隔著一層層無形的玻璃罩──無數的陌生人。人人都關在他們自己的小世界里，她撞破了頭也撞不進去，她似乎是魘住了。忽然聽見背后有腳步聲，猜著是她母親來了。便竭力定了一定神，不言語。她所祈求的母親與她真正的母親根本是兩個人。　　那人走到床前坐下了，一開口，卻是徐太太的聲音。徐太太勸道："六小姐，別傷心了，起來，起來，大熱的天……"流蘇撐著床勉強站了起來，道："嬸子，我……我在這兒再也待不下去了。早就知道人家多嫌著我，就只差明說。今兒當面鑼，對面鼓，發過話了，我可沒有臉再住下去了！"徐太太扯她在床沿上一同坐下，悄悄的道："你也太老實了，不怪人家欺侮你，你哥哥們把你的錢盤來盤去盤光了！就養活你一輩子也是應該的。"流蘇難得聽見這幾句公道話，且不問她是真心還是假意，先就從心里熱起來，淚如雨下，道："誰叫我自己糊涂呢！就為了這幾個錢，害得我要走也走不開。"徐太太道："年紀輕輕的人，不怕沒有活路。"流蘇道："有活路，我早走了！我又沒念過兩年書，肩不能挑，手不能提，我能做什么事？"徐太太道："找事，都是假的，還是找個人是真的。"流蘇道："那怕不行，我這一輩子早完了。"徐太太道："這句話，只有有錢的人，不愁吃，不愁穿，才有資格說。沒錢的人，要完也完不了哇！你就剃了頭發當姑子去，化個緣罷，也還是塵緣──離不了人！"流蘇低頭不語。徐太太道："你這件事，早兩年托了我，又要好些。"流蘇微微一笑道："可不是，我已經二十八了。"徐太太道："放著你這樣好的人才，二十八也不算什么，我替你留心著。說著我又要怪你了，離了婚七八年了，你早點兒拿定了主意，遠走高飛，少受多少氣！"流蘇道："嬸子你又不是不知道，像我們這樣的家庭，哪兒肯放我們出去交際？倚仗著家里人罷，別說他們根本不贊成，就是贊成了，我底下還有兩個妹妹沒出閣，三哥四哥的幾個女孩子也漸漸的長大了，張羅她們還來不及呢！還顧得到我？"　　徐太太笑道："提起你妹妹，我還等著他們的回話呢。"流蘇道："七妹的事，有希望么？"徐太太道："說得有幾分眉目了。剛才我有意的讓娘兒們自己商議商議，我說我上去瞧瞧六小姐就來；現在可該下去了。你送我下去，成不成？"流蘇只得扶著徐太太下樓，樓梯又舊，徐太太又胖，走得吱吱格格一片響。到了堂屋里，流蘇欲待開燈，徐太太道："不用了，看得見。他們就在東廂房里。你跟我來，大家說說笑笑，事情也就過去了，不然，明兒吃飯的時候免不了要見面的，反而僵得慌。"流蘇聽不得"吃飯"這兩個字，心里一陣刺痛，哽著嗓子，強笑道："多謝嬸子──可是我這會子身子有點不舒服，實在不能夠見人，只怕失魂落魄的，說話闖了禍，反而辜負了您待我的一片心。"徐太太見流蘇一定不肯，也就罷了，自己推門進去。　　門掩上了，堂屋里暗著，門的上端的玻璃格子里透進兩方黃色的燈光，落在青磚地上。朦朧中可以看見堂屋里順著墻高高下下堆著一排書箱，紫檀匣子，刻著綠泥款識。正中天然幾上，玻璃罩子里，擱著琺藍自鳴鐘，機括早壞了，停了多年。兩旁垂著朱紅對聯，閃著金色壽字團花，一朵花托住一個墨汁淋漓的大字。在微光里，一個個的字都像浮在半空中，離著紙老遠。流蘇覺得自己就是對聯上的一個字，虛飄飄的，不落實地。白公捫有這么一點像神仙的洞府：這里悠悠忽忽過了一天，世上已經過了一千年。可是這里過了一千年，也同一天差不多，因為每天都是一樣的單調與無聊。流蘇交叉著胳膊，抱住她自己的頸項。七八年一霎眼就過去了。你年輕么？不要緊，過兩年就老了，這里，青春是不希罕的。他們有的是青春──孩子一個個的被生出來，新的明亮的眼睛，新的紅嫩的嘴，新的智慧。一年又一年的磨下來，眼睛鈍了，人鈍了，下一代又生出來了。這一代便被吸收到朱紅灑金的輝煌的背景里去，一點一點的淡金便是從前的人的怯怯的眼睛。　　流蘇突然叫了一聲，掩住自己的眼睛，跌跌沖沖往樓上爬，往樓上爬……上了樓，到了她自己的屋子里，她開了燈，撲在穿衣鏡上，端詳她自己。還好，她還不怎么老。她那一類的嬌小的身軀是最不顯老的一種，永遠是纖瘦的腰，孩子似的萌芽的乳。她的臉，從前是白得像磁，現在由磁變為玉──半透明的輕青的玉。上頷起初是圓的，近年來漸漸的尖了，越顯得那小小的臉，小得可愛。臉龐原是相當的窄，可是眉心很寬。一雙嬌滴滴，滴滴嬌的清水眼。陽臺上，四爺又拉起胡琴來了，依著那抑揚頓挫的調子，流蘇不由得偏著頭，微微飛了個眼風，做了個手勢。她對鏡子這一表演，那胡琴聽上去便不是胡琴，而是笙簫琴瑟奏著幽沉的廟堂舞曲。她向左走了幾步，又向右走了幾步，她走一步路都仿佛是合著失了傳的古代音樂的節拍。她忽然笑了──陰陰的，不懷好意的一笑，那音樂便戛然而止。外面的胡琴繼續拉下去，可是胡琴訴說的是一些遼遠的忠孝節義的故事，不與她相關了。　　這時候，四爺一個人躲在那里拉胡琴，卻是因為他自己知道樓下的家庭會議中沒有他置喙的余地。徐太太走了之后，白公捫里少不得將她的建議加以研究和分析。徐太太打算替寶絡做媒說給一個姓范的，那人最近和徐先生在礦務上有相當密切的聯絡，徐太太對于他的家世一向就很熟悉，認為絕對可靠。那范柳原的父親是一個著名的華僑，有不少的產業分布在錫蘭馬來西亞等處。范柳原今年三十二歲，父母雙亡。白家眾人質問徐太太，何以這樣的一個標準夫婿到現在還是獨身的，徐太太告訴他們范柳原從英國回來的時候，無數的太太們緊扯白臉的把女兒送上門來，硬要推給他，勾心斗角，各顯神通，大大熱鬧過一番。這一捧卻把他捧壞了，從此他把女人看成他腳底下的泥。由于幼年時代的特殊環境，他脾氣本來就有點怪僻。他父母的結合是非正式的，他父親一次出洋考察，在倫敦結識了一個華僑交際花，兩人秘密地結了婚。原籍的太太也有點風聞。因為懼怕太太的報復，那二夫人始終不敢回國，范柳原就是在英國長大的。他父親故世以后，雖然大太太有兩個女兒，范柳原要在法律上確定他的身分，卻有種種棘手之處。他孤身流落在英倫，很吃過一些苦，然后方才獲得了繼承權。至今范家的族人還對他抱著仇視的態度，因此他總是住在上海的時候多，輕易不回廣州老宅里去。他年紀輕的時候受了些刺激，漸漸的就往放浪的一條路上走，嫖賭吃著，樣樣都來，獨獨無意于家庭幸福。白四奶奶就說："這樣的人，想必喜歡是存心挑剔。我們七妹是庶出的只怕人家看不上眼。放著這么一門好親戚，怪可惜了兒的！"三爺道："他自己也是庶出。"四奶奶道："可是人家多厲害呀，就憑我們七丫頭那股子傻勁兒，還指望拿得住他？倒是我那個大女孩機靈些，別瞧她，人小心不小，真識大體！"三奶奶道："那似乎年歲差得太多了。"四奶奶道："喲！你不知道，越是那種人，越是喜歡那年紀輕的。我那個大的若是不成，還有二的呢。"三奶奶笑道："你那個二的比姓范的小二十歲。"四奶奶悄悄扯了她一把，正顏厲色的道："三嫂，你別那么糊涂！你護著七丫頭，她是白家什么人？隔了一層娘肚皮，就差遠了。嫁了過去，誰也別想在她身上得點什么好處！我這都是為了大家的好。"然而白老太太一心一意只怕親威議論她虧待了沒娘的七小姐，決定照原來的計畫，由徐太太擇日請客，把寶絡介紹給范柳原。　　3　　徐太太雙管齊下，同時又替流蘇物色到一個姓姜的，在海關里做事，新故了太太，丟下了五個孩子，急等著續弦，徐太太主張先忙完了寶絡，再替流蘇撮合，因為范柳原不久就要上新加坡去了。白公捫里對于流蘇的再嫁，根本就拿它當一個笑話，只是為了要打發她出門，沒奈何，只索不聞不問，由著徐太太鬧去。為了寶絡這頭親，卻忙得鴉飛雀亂，人仰馬翻。一樣是兩個女兒，一方面如火如荼，一方面冷冷清清，相形之下，委實使人難堪。白老太太將全家的金珠細軟，盡情搜括出來，能夠放在寶絡身上的都放在寶絡身上。三房里的女孩　　子過生日的時候，干娘給的一件巢絲衣科，也被老太太逼著三奶奶拿了出來，替寶絡制了旗袍。老太太自己歷年攢下的私房，以皮貨居多，暑天里又不能穿著皮子，只得典質了一件貂皮大襖，用那筆款子去把幾件首飾改鑲了時新款式。珍珠耳墜子、翠玉手鐲、綠寶戒指，自不必說，務必把寶絡打扮得花團錦簇。　　到了那天，老太太、三爺、三奶奶、四爺、四奶奶自然都是要去的。寶絡輾轉聽到四奶奶的陰謀，心里著實惱著她，執意不肯和四奶奶的兩個女兒同時出場，又不好意思說不要她們，便下死勁拖流蘇一同去。一部出差汽車黑壓壓坐了七個人，委實再擠不下了，四奶奶的女兒金枝金蟬便慘遭淘汰。他們是下午五點鐘出發的，到晚上十一點方才回家。金枝金蟬哪里放得下心，睡得著覺？眼睜睜盼著他們回來了，卻又是大伙兒啞口無言。寶絡沉著臉走到老太太房里，一陣風把所有的插戴全剝了下來，還了老太太，一言不發回房去了。金枝金蟬把四奶奶拖到陽臺上，一連聲追問怎么了。四奶奶怒道："也沒有看見像你們這樣的女孩子家，又不是你自己相親，要你這樣熱辣辣的！"三奶奶跟了出來，柔聲緩氣說道："你這話，別讓人家多了心去！"四奶奶索性沖著流蘇的房間嚷道："我就是指桑罵槐，罵了她了，又怎么著？又不是千年萬代沒見過男子漢，怎么一聞見生人氣，就痰迷心竅，發了瘋了？"金枝金蟬被她罵得摸不著頭腦，三奶奶做好做歹穩住了她們的娘，又告訴她們道："我們先去看電影的。"金枝詫異道："看電影？"三奶奶道："可不是透著奇怪，專為看人去的，倒去坐在黑影子里，什么也瞧不見。后來徐太太告訴我說都是那范先生的主張，他在那里掏壞呢。他要把人家擱個兩三個鐘頭，臉上出了油，胭脂花粉褪了色，他可以看得親切些。那是徐太太的猜想。據我看來，那姓范的始終就沒有誠意。他要看電影，就為著懶得跟我們應酬。看完了戲，他不是就想溜么？"四奶奶忍不住插嘴道："哪兒的話，今兒的事，一上來挺好的，要不是我們自己窩兒里的人在里頭搗亂，準有個七八成！"金枝金蟬齊聲道："三媽，后來呢？后來呢？"三奶奶道："后來徐太太拉住了他，要大家一塊兒去吃飯。他就說他請客。"四奶奶拍手道："吃飯就吃飯，明知我們七小姐不會跳舞，上跳舞場去干坐著，算什么？不是我說，這就要怪三哥了，他也是外面跑跑的人，聽見姓范的吩咐汽車夫上舞場去，也不攔一聲！"三奶奶忙道："上海這么多的飯店，他怎么知道哪一個飯店有跳舞，哪一個飯店沒有跳舞？他可比不得四爺是個閑人哪，他沒那么多的工夫去調查這個！"金枝金蟬還要打聽此后的發展，三奶奶給四奶奶幾次一打岔，興致索然。只道："后來就吃飯，吃了飯，就回來了。"　　金蟬道："那范柳原是怎樣的一個人？"三奶奶道："我哪兒知道？統共沒聽見他說過三句話。"又尋思了一會，道："跳舞跳得不錯罷！"金枝咦了一聲道："他跟誰跳來著？"四奶奶搶先答道："還有誰，還不是你那六姑！我們詩禮人家，不準學跳舞的，就只她結婚之后跟她那不成材的姑爺學會了這一手！好不害臊，人家問你，說不會跳不就結了？不會也不是丟臉的事。像你三媽，像我，都是大戶人家的小姐，活過這半輩子了，什么世面沒見過？我們就不會跳！"三奶奶嘆了口氣道："跳了一次，說是敷衍人家的面子，還跳第二次，第三次！"金枝金蟬聽到這里，不禁張口結舌。四奶奶又向那邊喃喃罵道："豬油蒙了心，你若是以為你破壞了你妹子的事，你就有指望了，我叫你早早的歇了這個念頭！人家連多少小姐都看不上眼呢，他會要你這敗柳殘花？"　　流蘇和寶絡住著一間屋子，寶絡已經上床睡了，流蘇蹲在地下摸著黑點蚊香，陽臺上的話聽得清清楚楚，可是她這一次卻非常的鎮靜，擦亮了洋火，眼看著它燒過去，火紅的小小三角旗，在它自己的風中搖擺著，移，移到她手指邊，她噗的一聲吹滅了它，只剩下一截紅艷的小旗桿，旗桿也枯萎了，垂下灰白蜷曲的鬼影子。她把燒焦的火柴丟在盤子里。今天的事，她不是有意的，但無論如何，她給了她們一點顏色看看。她們以為她這一輩子已經完了么？早哩！她微笑著。寶絡心里一定也在罵她，罵得比四奶奶的話還要難聽。可是她知道寶絡恨雖恨她，同時也對她刮目相看，肅然起敬。一個女人，再好些，得不著異性的愛，也就得不著同性的尊重。女人們就是這點賤。　　范柳原真心喜歡她么？那倒也不見得。他對她說的那些話，她一句也不相信。她看得出他是對女人說慣了謊的，她不能不當心──她是個六親無靠的人，她只有她自己了。床架子上掛著她脫下來的月白蟬翼紗旗袍。她一歪身坐在地上，摟住了長袍的膝部，鄭重地把臉偎在上面。蚊香的綠一蓬一蓬浮上來，直薰到腦子里去。她的眼睛里，眼淚閃著光。　　隔了幾天，徐太太又來到白公捫。四奶奶早就預言過："我們六姑奶奶這樣的胡鬧，眼見得七丫頭的事是吹了。徐太太豈有不惱的？徐太太怪了六姑奶奶，還肯替她介紹人么？這叫做偷雞不著蝕把米。"徐太太果然不像先前那么一盆火似的了，遠兜遠轉先解釋她這兩天為什么沒上門。家里老爺有要事上香港去接洽，如果一切順利，就打算在香港租下房子，住個一年半載的，所以她這兩天忙著打點行李，預備陪他一同去。至于寶絡的那件事，姓范的已經不在上海了，暫時只得擱一擱。流蘇的可能的對象姓姜的，徐太太打聽了出來，原來他在外面有了人，若要拆開，還有點麻煩。據徐太太看來，這種人不甚可靠，還是算了罷。三奶奶四奶奶聽了這話，彼此使了個眼色，撇著嘴笑了一笑。　　徐太太接下去皺眉說道："我們的那一位，在香港倒有不少的朋友，就可惜遠水救不著近火……六小姐若是能夠到那邊去走一趟，倒許有很多的機會。這兩年，上海人在香港的，真可以說是人才濟濟。上海人自然是喜歡上海人，所以同鄉的小姐們在那邊聽說是很受歡迎。六小姐去了，還愁沒有相當的人？真可以抓起一把來揀揀！"眾人覺得徐太太真是善于辭令。前兩天轟轟烈烈鬧著做媒，忽然消火滅了，自己不得下場，便姑作遁辭，說兩句風涼話，白老太太便嘆了口氣道："到香港去一趟，談何容易！單講──"不料徐太太很爽快的一口剪斷了她的話道："六小姐若是愿意去，我請她，我答應幫她忙，就得幫到底。"大家不禁面面相覷，連流蘇都怔住了。她估計著徐太太當初自告奮勇替她做媒，想必倒是一時仗義，真心同情她的境遇。為了她跑跑腿尋尋門路，治一桌酒席請請那姓姜的，這點交情是有的。但是出盤纏帶她到香港去，那可是所費不貲。為什么徐太太憑空的要在她身上花這些錢？世上的好人雖多，可沒有多少傻子愿意在銀錢上做好人。徐太太一定是有背景的，難不成是那范柳原的鬼計？徐太太曾經說過她丈夫與范柳原在營業上有密切接觸，夫婦兩個大約是很熱心地捧著范柳原。犧牲一個不相干的孤苦的親戚來巴結他，也是可能的事。流蘇在這里胡思亂想著，白老太太便道："那可不成呀，總不能讓您──"徐太太打了個哈哈道："沒關系，這點小東，我還做得起！再說，我還指望著六小姐幫我的忙呢。我拖著兩個孩子，血壓又高，累不得，路上有了她，凡事也有個照應。我是不拿她當外人的，以后還要她多多的費神呢！"白老太太忙代流蘇客氣一番。徐太太掉過頭來，單刀直入的問道："那么六小姐，你一準跟我們跑一趟罷！就算是逛逛，也值得。"流蘇低下頭去，微笑道："您待我太好了。"她迅速地盤算了一下，姓姜的那件事是無望了，以后即使有人替她做媒，也不過是和那姓姜的不相上下，也許還不如他。流蘇的父親是一個有名的賭徒，為了賭而傾家蕩產，第一個領著他們往破落戶的路上走。流蘇的手沒有沾過骨牌和骰子，然而她也是喜歡賭的，她決定用她的前途來下注。如果她輸了，她聲名掃地，沒有資格做五個孩子的后母。如果賭贏了，她(www.lz13.cn)可以得到家人虎視眈耽的目的物范柳原，出凈她胸中這一口氣。 張愛玲作品_張愛玲散文集 張愛玲經典語錄 張愛玲：論寫作分頁：123

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